포스트 본문영역

좋아요, 댓글, 공유 상태바
K사 지사별 유통역량강화 맞춤교육

해당 고객사는 전국에 지사가 약 50개가 넘는다고 합니다.
지사마다 시장 상황도 다양하고,
직원들의 성향과 역량, 연령대도 천차만별입니다.

모 지사는 과장급이 없는 세대 격차가 있기도 하고,
모 지사는 도/소매팀 사이 성과 격차가 걱정이기도 합니다.
당연히 가려운 곳을 긁어야겠지요.

두통에도 아스피린,
소화불량에도 아스피린,
심지어 독감에 걸려 열이 펄펄 나도 아스파린을 주는
쌍팔년도 군 의무실 같아서야 되겠습니까^^?

하여 고객사 담당님께서
지사 별로 마케팅 매니저 전원에 대한
개인 역량 진단을 실시하셨습니다.
상권분석/채권/대리점관리/소통역량 등
5개 카테고리에 하위 15개 요소를,
그것도 세대 별로, 근속기간 별로,
매트릭스를 돌려 역량을 5단위로 정리하셨습니다.

그 자료를 쥐고 SOG를 불러 보여주시며
맞춤 교육을 함께 설계해 보자고 하신 게
어언 3개월이 지났네요.

많은 고민 끝에 2가지 표준 교육 커리가 개발되었고
(강점 강화 모듈 / 약점 강화 모듈)
이 2가지 모듈을 파일럿 할 적정 지사를 선발해
현재 2번째 차수를 운영 중입니다.

지금까지의 성과와 현장의 반응이 잘 보고되어
이번주에 하반기 3개 지사 교육이 추가 확정될 예정입니다.

년말에는 올해의 실적과 성과를 토대로
사전진단-맞춤교육-사후성과로 잇는 프로세스를
시스템 모델화하는 종합컨설팅을 기획해보고자 합니다.
쉽진 않겠지만 적극적으로 지원해주시는 담당님이 계서
함께 도전해볼까 합니다.

큰 산을 옮기는 것,
그 시작은 작은 첫 삽이지 말입니다.^^

댓글영역

등록된 댓글이 없습니다.
가장 먼저 댓글을 남겨보세요.